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電商移動端搶奪戰 聚美表現不俗

中國46.8%的消費者因為手機網購的方便快捷,而選擇在移動端購物;41.3%的消費者傾向于手機購物可以不受人在旅途的限制,而喜歡這種網購方式;40.8%的顧客表示,不斷增長的網購客戶端使得手機上網購物越發簡單。對此,聚美優品相關負責人表示,移動端當然是最不可錯過的"快班車",聚美優品早在去年9月份就與微信"聯姻",率先在移動端實現了微信支付。


而在手機客戶端方面,聚美優品也創造了極具特色的新玩法--充滿娛樂化創意的"新閃購"。據悉,聚美移動端新閃購旨在讓購物行為游戲化,給用戶緊迫感和成就感,其實是更強調用戶碎片時間與游戲化體驗模式的融合。業內資深人士分析指出,"聚美閃購"成功之處在于入場資格控制,不僅營造了資格的"稀缺性",同時也為聚美閃購的饑餓營銷創造條件,給會員一個占便宜的機會。另有消息稱,由超低的價格誘惑,"聚美閃購"的入場資格常常剛一上線,就被瘋搶一空,而可以直接進場的白金鉆石會員資格更是也成為會員的香餑餑。


最后,該負責人還強調,對于聚美優品而言,APP移動端的搶先布局更多是為了滿足消費者多元化的購物需求,并為消費者帶來更便捷、更完美的購物新體驗。尤其值得關注的是,除了上馬"聚美閃購"外,聚美優品還在APP中還加入了聚美魔盒功能,用戶只需"搖一搖"就有機會得到名牌化妝品和現金券,可以在變美的同時享受更多優惠。有用戶坦言,"自從聚美優品安裝App后,我可以隨時隨地在公車、地鐵甚至是被窩里搶購美妝。"


聚美優品在4月份向美國SEC提交的IPO招股書中顯示,其移動端自推出以來,截至2014年第一季度,銷售額已達到平臺總成交額的49%,這個比例在2012年底才僅有10.8%,一年多的時間,就已經翻了4倍之多,半個身位都置于移動電商之中。


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