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安踏備貨上億籌備雙11 暫不嘗試O2O:重調性

 據伊的家網了解,雙11臨近,安踏為了備戰雙11已經儲備了上億的貨存(按吊牌價算)。這些參與大促的貨品由線上線下同款的期貨和線上專供款構成。這兩部分產品占活動貨品的80%。此外,還有部分2014年Q1季度和2013年Q4季度線下渠道的庫存,這些產品僅占活動貨品的20%。彭翱指出:“安踏的經營狀況很良好,所以并沒有太多庫存。”


 伊的家網獲悉,今年安踏優先選擇籃球鞋、板鞋等品類進行折扣促銷,也會精選部分跑鞋參與活動。雙11當天,安踏旗艦店上架的所有商品都會參與大促。在雙11預熱和正式銷售期間,安踏將上線多個購物場景。“在活動期間,我們會根據產品搭配、消費區域(北方、南方所需產品)等維度設置場景。”彭翱介紹。


 彭翱指出,安踏參加雙11,并不僅關注銷售額。“以吊牌價5折銷售產品,我們是沒有盈利空間的。但是我們會獲得品牌滲透率的提升、回頭客的增加、以及增強和用戶之間互動性等好處。”


 彭翱并沒有過多透露安踏在雙11期間的營銷策略,但指出此次營銷的重點在于增強用戶的體驗感、參與感以及服務的個性化。在北京霧霾天氣嚴重期間,安踏旗艦店曾在發往北京的訂單中附贈口罩,彭翱認為這種禮品會讓北京地區的用戶得到被重視的感覺,雙11期間也可能借鑒。


 值得一提的是,安踏在雙11期間并沒有開啟O2O項目。彭翱認為,雙11期間線上產品5折銷售,如果開啟O2O項目就會影響一部分不愿意打折的線下商家的經營,在利益分配上難以調和。


 伊的家網還了解到,安踏在中國擁有7000家店鋪,線下品牌滲透率很高,所以線下業務對于安踏來講是很重要的。


 據悉,今年安踏電商業務也進行了重要的調整。為了維護品牌形象,安踏淘汰了一批不符合要求的線上經銷商,將線上業務的主導權回歸到安踏的自營業務上,開始打造超級大店、億級店和千萬級別的大店。此次雙11將全面發揮品牌公司資源整合的主導作用。


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